Контекстная реклама — это давно известный формат онлайн-продвижения. В данной статье разберем теорию, виды контекстной рекламы и покажем примеры того, как выглядят рекламные объявления.
О чем пойдет речь?
- Понятие контекстная реклама;
- Какие особенности у нее есть;
- Задачи контекстной рекламы;
- Какие есть типы контекстной рекламы;
- Как рассчитывается цена контекстной рекламы;
- Главные рекламные системы;
- Плюсы контекстной рекламы;
- Как запустить кампанию;
- Причины неэффективности.
Что такое контекстная реклама
Формально, контекстная реклама — один из вариантов продвижения в сети, который показывается людям на веб-ресурсах в форме различных объявлений по их интересам и запросам в поисковиках.
Если разбираться с тем, что такое контекстная реклама простыми словами, то можно сказать, что — это рекламные интернет-объявления, сформированные на основе того, как человек ведет себя в интернете, его увлечений и запросов. Рекламодатели таким образом могут привлечь на сайт тех, кто вероятнее всего купит товар, оставит заявку либо подпишется на рассылку. А люди обращают внимание на рекламу, которая им интересна.
Особенности контекстной рекламы
У контекстной рекламы существует 2 характерные черты:
1) В ее основе лежат увлечения и предпочтения пользователей.
2) Она максимально четко отвечает запросам аудитории.
Системы постоянно анализируют действия пользователей онлайн для того, чтобы выявить их потребности, затем показать рекламу, которая скорее всего окажется релевантной.
Есть разные примеры контекстной рекламы. Чтобы лучше разобраться, что такое контекстная реклама, попробуйте ввести в Яндексе или Гугле, например: «Купить пальто». Поисковики покажут не только основной результат, но и 1-2 рекламных объявлений. Итог поиска через Гугл:
Вот что выдает Яндекс:
Такие объявления — результат работы крупных сервисов: Яндекс Директ и Google Ads. Они помечаются плашкой реклама. Подробнее о них — чуть позже.
Задачи контекстной рекламы
Ее задачи заключаются в привлечении максимального количества людей, заинтересованных в рекламируемых товарах либо услугах. Компании используют данный вид рекламы если хотят:
- повысить количество продаж на сайте;
- получить звонки либо заявки через сайт от возможных клиентов;
- получить новых подписчиков для email-рассылки;
- поднять трафик на сайт;
- повысить число пользователей, установивших мобильное приложение;
- повысить лояльность к бренду;
- донести до пользователей новости или акции.
Виды контекстной рекламы
Существует много видов контекстной рекламы,. у каждой из которой есть свои особенности.
Поисковая контекстная реклама.
Данная реклама отображается по итогам поиска через Яндекс, Google либо других крупных поисковиков. Ее наполнение определяется запросом человека. В рекламных блоках встречаются дополнительные данные, такие как: адрес, телефон, рейтинг, стоимость товара или услуги. Система определяет в запросе ключевые фразы и, исходя их этого, выдает рекламу. Настроить рекламную компанию можно по параметрам. Например, выбрать дни недели, геолокацию, вид мобильного устройства, бюджет и т.д. Кликабельность объявлений очень высокая за счет их органичного расположения в поисковой выдаче. На слайде пример того, что такое поисковая контекстная реклама.
Тематическая
Такую рекламу люди могут видеть на сайтах-партнерах, приложениях-партнерах рекламных систем и Smart ТВ, а также на различных собственных сервисах, таких как Google и Яндекс карты, Google Mail, Кинопоиск, Яндекс.Почта. Существуют специальные места, которые отведены для размещения тематической рекламы.
Рекламные сети (в Google это — КМС, а в Яндексе — РСЯ) изучают предпочтения пользователей и подбирают подходящий формат рекламного объявления. Это могут быть баннеры, видео или тексты.
В некоторых случаях можно настроить динамическую рекламу, в которой объявления на баннере нацелено на предпочтения конкретного человека. Это часто используют интернет-магазины, а также образовательные платформы или гостиницы.
Настройка и таргетинг тематической контекстной рекламы в Google и Яндекс происходит разными способами. Выделяют:
- возраст и пол;
- тип мобильного устройства;
- интересы аудитории;
- ключевые фразы;
- аудитории ретаргетинга или ремаркетинга.
Но есть настройки, доступные только для Google Ads, а именно:
- тематика сайта;
- выбранные вручную сайты;
- категория мобильных приложений;
- наличие детей;
- уровень дохода.
Медийная
Такие типы объявлений могут появляться в итоге поиска, либо как вид тематической контекстной рекламы. Важный моментом здесь является визуализация.
Данный вид рекламы способствует положительной реакции пользователей на бренд и его товары или услуги.
Ремаркетинг
Ретаргетинг (ремаркетинг) выдает рекламу людям, которые уже взаимодействовали с рекламодателем: посещали сайт, смотрели рекламный видеоролик на YouTube, реагировали на посты в социальных сетях и т. д. Такие пользователи относятся к «теплой» аудитории и ретаргетинг в этом случае наиболее эффективный.
Рассмотрим ретаргетинг на примере. Человек заходит на веб-ресурс рекламодателя, выбирает несколько понравившихся товаров и переносит их в корзину. При этом, он не переходит к оформлению, а покидает сайт. В данной ситуации рекламодатель пользуется сервисом Google Analytics: устанавливает скрытый куки-файл в пользовательский веб-браузер и в дальнейшем он переходит в список ремаркетинга. Если список получился длинный (для Google Ads — 100, а в Яндекс Директе — 10), то это значит, что можно отдельно рекламироваться на данную аудиторию. По статистике, ретаргетинг — это весьма эффективный способ рекламы для многих ниш. Он схож с медийной рекламой по внешнему виду и по размещению. По стоимости в Google Ads ремаркетинг как правило равноценен медийной рекламе. А в Яндекс Директе цена выше, чем обычной рекламы этого самого сайта в РСЯ.
Яндекс Маркет и Google Покупки
Яндекс Маркет — это отдельный онлайн-сервис, в котором собраны интернет-магазины различной тематики. Он объединен с поисковой рекламой и рекламной сетью Яндекса. Объявления можно увидеть справа от поисковой выдачи, а специальный файл с описанием ассортимента интернет-магазина может применяться в РСЯ на смарт-баннерах.
Сервис Google Покупки работает аналогично Яндекс Маркету. Рекламные объявления Google Shopping могут показываться в поисковой выдаче, на сайтах-партнерах в КМС и прочих гугл-сервисах.
Реклама ПО для мобильных устройств
Она доступна для смартфонов и планшетов и работает таким образом, человек попадает в интернет-магазин через рекламные ссылки.
Для того, чтобы настроить подобную рекламу в Google Ads нужно указать ссылку на приложение и рекламный текст. Другие настройки подбираются автоматически для большого числа конверсий.
В настройках Яндекс Директа нужно отметить интересы аудитории, ключевые слова, а также демографические показатели. Рекламный формат может быть таким: текст, текст+картинка или видео+ссылка.
Сколько стоит контекстная реклама
Цена рекламы определяется множеством показателей, но особо стоит отметить тематику и регион. Важной составляющей также является грамотность настроек. От этого зависит цена за клик и эффективность. Конкретные цифры на бюджет очень сложно определить. Но при формировании затрат на контекстную рекламу следует учитывать цели и финансовое обеспечение бизнеса.
Крупные поисковики проводят аукцион, определяющий цену на рекламу. Это связано с большим числом ключевых фраз, для которых формируется стоимость. Рекламный аукцион упрощает процесс назначения цен на ключевые слова, их назначают участники. Всякий раз, когда пользователем вводится запрос в поисковик, стартует аукцион и можно видеть цену, определенную рекламодателями.
Его результативность заключается в том, что у более достойных участников есть возможность получить место в рекламном блоке.
Главные рекламные системы
Google AdWords и Яндекс.Директ занимают безоговорочное преимущество по охваченной аудитории, настройкам и результативности.
Про Яндекс.Директ
Яндекс.Директ — это сервис по настройке контекстной рекламы, охватывающий сайты поисковой выдачи Яндекса и сайты партнеров.
Оплата происходит не за размещение, а за определенной действие. Например, это могут быть клики или показы. Рекламный бюджет определяет сам работодатель. Рекламу в Яндекс.Директе можно настроить достаточно быстро. Сервис понятный, в нем есть удобный фильтр настроек. Рекламодатели могут просматривать отчеты и данные по контекстной рекламе: число кликов, показов объявлений, затраты и прочее.
Google Ads
Google Ads — это контекстная реклама, настроенная на ресурсы Google. К таким ресурсам относится, например YouTube. Инструментов для регулирования рекламы у данного сервиса больше, чем у Директа, поэтому он немного сложнее. Здесь можно указать четкие цели рекламной кампании, например звонки. На платформе есть различные форматы для многих целей, включая мобильные приложения.
В системе Google Ads возможно несколько вариантов оплаты рекламы: по результату, ограничение бюджета и гибкая. Необходимые результативные данные можно посмотреть в отчетах сервиса.
Что важно отметить
- поисковая система Яндекса нацелена на охват российских интернет-пользователей, а преимуществом Google является тот факт, что у тех, кто пользуется системой Android стандартно установлен Google поиск. Во всем мире это более 2,8 миллиарда людей;
- оба рекламных сервиса соответствуют ФЗ «О рекламе». Но каждый из них придерживается своих правил к размещению рекламных объявлений. Изучите их заранее для Яндекс.Директа и Google Ads.
Преимущества контекстной рекламы
У контекстной рекламы есть как преимущества, так и недостатки.
Рассмотрим плюсы:
- важным преимуществом контекстной рекламы является возможность прямого общения с аудиторией, которой интересен товар либо услуга. Таким образом рекламой можно закрыть спрос потребителей;
- стремительный результат. Заявки и клики могут появиться в первые часы после начала работы контекстной рекламы;
- эластичность настроек. Можно заранее определить время показов, изменить ставки, выбрать нужную аудиторию и так далее.;
- максимальный охват аудитории рунета за счет сервисов Google Ads и Яндекс Директ;
Рассмотрим минусы:
- высокий уровень конкуренции. В определенной бизнес-среде встречается немало рекламодателей, следовательно цена за один клик повышается и придется продумывать ключевые запросы, способные снизить конкуренцию;
- для грамотной настройки контекстной рекламы потребуется специалист. Конечно, рекламную компанию на обеих площадках можно запустить самостоятельно, но вряд ли это будет достаточно эффективно. Для хорошего результата нужны специальные навыки и время;
- при неправильно выставленных настройках есть вероятность очень быстро потратить месячный рекламный бюджет;
- для получения эффективного результата, системным алгоритмам требуется обучение.
Этапы запуска кампании
Контекстная реклама запускается в несколько этапов:
1) Формируются цели, стратегия, бюджет и определяется ЦА. На сайт устанавливаются счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics.
2) Выбираются ключевые фразы и минус-слова.
3) Настраивается рекламная кампания.
4) Создается рекламное объявление.
5) Запускается реклама. Здесь стоит еще раз все проверить, а также собрать отчеты по рекламе.
6) Отслеживается результативность рекламы. Повысить ее можно за счет корректировки. Например делать тестирование рекламных объявлений, регулировать ставки, перераспределять бюджет и т.д.
Причины, по которым контекстная реклама неэффективна
Контекстная реклама не всегда соответствует ожиданиям рекламодателей. Это происходит по ряду причин. Выделим наиболее распространенные из них:
1) Неверный подбор ключевых слов. Стоит избегать обобщенных и высокочастотных слов, которые забивают в поиск пользователи, не готовые купить товар или услугу.
2) Недостаточное количество минус-слов или неправильных их подбор. Такие фразы позволяют рекламодателю исключить поисковые запросы пользователей, по которым он не хочет рекламироваться. Это поможет сохранить бюджет на рекламу и повысит кликабельность объявлений.
3) Несоответствие содержания рекламных объявлений поисковым запросам пользователей.
4) Неправильный выбор посадочных страниц. Рассмотрим пример. Если при поисковом запросе пользователя «купить джинсы Mustang» он перейдет не в каталог джинсов, а на страницу магазина, то конверсий получится гораздо меньше.
5) Сложности с сайтом рекламодателя: медленно загружается, неудобен для пользователя или наполнен неправильным контентом.
6) Рекламное предложение, не способное выдержать конкуренцию. К примеру, цены слишком высокие.
Заключение
В статье мы поделились общей информацией о контекстной рекламе, показали ее суть простыми словами и подкрепили примерами. Контекстная реклама дает возможность напрямую взаимодействовать с ЦА. При работе с ней важно грамотно рассчитать бюджет, провести точные настройки и аналитику. В таком случае, она будет эффективной.